কিভাবে বিদেশী বাণিজ্য বিক্রয়কর্মীরা নতুন গ্রাহকদের খুঁজে পায়

যারা বিক্রয়ের সাথে জড়িত তারা জানেন যে ভাল বিক্রয় কর্মক্ষমতা অর্জনের জন্য, গ্রাহকদের খুঁজে বের করা খুবই গুরুত্বপূর্ণ এবং বিদেশী বাণিজ্য বিক্রয়ের ক্ষেত্রেও এটি সত্য। বিদেশী বাণিজ্য বিক্রয় সেবা গ্রাহকরা সাধারণত বিদেশী, তাই কিভাবে আরো বিদেশী ক্রেতা খুঁজে পেতে? আমি প্রায় 10 বছর ধরে বিদেশী বাণিজ্য বিক্রয়ে নিযুক্ত রয়েছি, এবং আমি আপনার সাথে বিদেশী গ্রাহকদের খুঁজে পাওয়ার জন্য নিম্নলিখিত নয়টি উপায় এবং সেইসাথে বিভিন্ন পদ্ধতির সুবিধা এবং অসুবিধাগুলি শেয়ার করব, বিদেশী ব্যবসায় নিযুক্ত ছোট অংশীদারদের সাহায্য করার আশায় বাণিজ্য বিক্রয়!

প্রথমত, প্রথম পদ্ধতি: গ্রাহকদের মাধ্যমে গ্রাহকদের সন্ধান করুন, এটি সবচেয়ে সরাসরি এবং খুব কার্যকর!

অনেক গ্রাহক যোগাযোগ প্রক্রিয়া চলাকালীন কিছু অতিরিক্ত ভূমিকা প্রদান করে। এই সুযোগ সুবিধা নিন এবং আপনি আরো জানতে পারেন

ক্লায়েন্ট অবশ্যই, এর জন্য একটি নির্দিষ্ট ভিত্তি প্রয়োজন।

সুবিধা: গ্রাহকদের দ্বারা প্রবর্তিত গ্রাহকরা তুলনামূলকভাবে সঠিক এবং পরিচালনা করা সহজ। অসুবিধা: আরো সময় এবং শক্তি, উচ্চ রক্ষণাবেক্ষণ খরচ।

দ্বিতীয় পদ্ধতি: প্রদর্শনী

এটি একটি ছবি যা আমি 2016 শো-এ অংশগ্রহণ করার সময় তুলেছিলাম। সাম্প্রতিক বছরগুলিতে, দেশে এবং বিদেশে বিভিন্ন প্রদর্শনী একের পর এক আবির্ভূত হয়েছে, কিছু প্রদর্শনী শিল্প তুলনামূলকভাবে বিস্তৃত এবং কিছু প্রদর্শনী শিল্প আরও নির্দিষ্ট। প্রদর্শনীতে পাওয়া গ্রাহকরা তুলনামূলকভাবে নির্ভরযোগ্য এবং তাদের বিশ্বাসের উচ্চ স্তর রয়েছে।

সুবিধা: যে কোম্পানিগুলি প্রায়শই প্রদর্শনীতে যায় তারা খুঁজে পাবে: প্রদর্শনীতে, গ্রাহকরা আপনার পণ্যগুলি সরাসরি এবং ঘনিষ্ঠভাবে দেখতে পারে, আপনি সরাসরি গ্রাহকদের সাথে মুখোমুখি যোগাযোগ এবং যোগাযোগ করতে পারেন এবং ব্যবসায়িক আলোচনা প্রক্রিয়া কার্যকর, সময়োপযোগী এবং দ্রুত . সাধারণভাবে বলতে গেলে, যারা প্রদর্শনীতে যান তারা শিল্পের সাথে সম্পর্কিত। যদি যোগাযোগ মসৃণ হয় এবং বোঝাপড়া যথেষ্ট গভীর হয়, তাহলে অর্ডারে স্বাক্ষর করার বর্তমান সুযোগ তুলনামূলকভাবে বড়, তাই নেটওয়ার্ক মার্কেটিং, ভিজিট এবং কাস্টমার ট্র্যাকিং, সময় এবং খরচ বাঁচানোর মতো উন্নয়ন পদক্ষেপের প্রয়োজন নেই।

অসুবিধা: যাইহোক, সময়ের বিকাশ এবং জাতীয় নীতির সমর্থনের সাথে, আরও বেশি সংখ্যক কোম্পানি প্রদর্শনীতে অংশগ্রহণ করে, একই শিল্পে এবং একই প্রদর্শনীতে গ্রাহকরা একই সময়ে অনেক সরবরাহকারীর সাথে যোগাযোগ করতে পারে, এটি সুবিধাজনক অনুরূপ পণ্য খুঁজুন। অতএব, প্রদর্শনীতে নতুন গ্রাহকদের বিকাশ করা এবং ঘটনাস্থলে অর্ডার স্বাক্ষর করা কিছুটা কঠিন।

তৃতীয় পদ্ধতি: সার্চ ইঞ্জিন ইত্যাদির মাধ্যমে অনুসন্ধান করুন

উদাহরণস্বরূপ, Google গ্রাহকদের ওয়েবসাইট এবং প্রদর্শন পৃষ্ঠাগুলি খুঁজে পেতে পারে এবং গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগের মাধ্যমে গ্রাহকের যোগাযোগের বিবরণ খুঁজে পেতে পারে।

স্পেসিফিক গুগল কিভাবে সার্চ করতে হয় ডেভেলপমেন্ট কাস্টমার, আমি আগের পাবলিক একাউন্টে রিলেটেড আর্টিকেল পাবলিশ করেছি, আগ্রহী পার্টনাররা, আগের আর্টিকেলগুলো দেখতে পারেন। অথবা নীচের লিঙ্কে ক্লিক করুন.

গুগল অ্যাডভান্সড সার্চ গ্রাহকের বিকাশ করে How-to-LIGHTBEST Co.,Ltd (light-best.com)

চতুর্থ পদ্ধতি: কাস্টমস ডেটা

বর্তমানে, তৃতীয় পক্ষের পরিষেবা সংস্থাগুলি যেগুলি কাস্টমস ডেটা মিশ্রিত করে, কিছু কাস্টমস ডেটা প্রকৃত ক্রেতার তথ্য ছেড়ে যায় এবং কিছু মালবাহী ফরওয়ার্ডারদের তথ্য ছেড়ে যায়। এটি অফিসিয়াল চ্যানেলের মাধ্যমেও পরামর্শ করা যেতে পারে এবং এই ডেটা বিনামূল্যে।

সুবিধা: গ্রাহকের তথ্যের সঠিক অধিগ্রহণ, গ্রাহকের তথ্যের খুব সঠিক অধিগ্রহণ, বিকাশ করা সহজ

অসুবিধা: প্রথমত, এটি একটি বড় ফি চার্জ করা প্রয়োজন, এবং দ্বিতীয়ত, কাস্টমস ডেটা সাধারণত অর্ধেক বছর আগে বা বহু বছর আগের পুরানো ডেটা, এবং গ্রাহকদের সময়োপযোগীতা তুলনামূলকভাবে দুর্বল।

পঞ্চম পদ্ধতি: B2B প্ল্যাটফর্ম

আলিবাবা এবং মেড ইন চায়নার মতো B2B প্ল্যাটফর্মের ব্যাচের উত্থানের সাথে সাথে, SME-এর জন্য আন্তর্জাতিক বাণিজ্য সহজ হয়ে উঠেছে।

সুবিধা: অনলাইন প্রচার, বিদেশী এবং ব্যবসায়িক ভ্রমণের জন্য ভ্রমণ খরচ, প্রদর্শনী খরচ ইত্যাদি সংরক্ষণ করুন।

অসুবিধাগুলি: আরও বেশি সংখ্যক B2B প্ল্যাটফর্ম রয়েছে, প্রধান প্ল্যাটফর্মগুলির ট্র্যাফিক বাধাগ্রস্ত হয়েছে এবং অর্থপ্রদানের প্রচারে প্রচুর সংখ্যক বিজ্ঞাপন দেওয়া দরকার, যা ব্যয়বহুল, অদক্ষ এবং আরও বেশি পোরিজ রয়েছে৷ নীচে আমাদের Alibaba B2B স্টোরের ওয়েবসাইট, আগ্রহী অংশীদাররা করতে পারেনলিঙ্কে ক্লিক করুন.

ষষ্ঠ পদ্ধতি: শিল্প ফোরামের মাধ্যমে, যেমন ফোর্বস ফোরাম, বিদেশী বাণিজ্য বৃত্ত ইত্যাদি

প্রতিটি শিল্পের নিজস্ব ফোরাম রয়েছে এবং আপনি গ্রাহকের তথ্য খুঁজে পেতে প্রাসঙ্গিক শিল্প ওয়েবসাইট এবং ফোরাম অনুসন্ধান করতে পারেন।

সুবিধা: এই বিদেশী বাণিজ্য ফোরামগুলি একটি যোগাযোগের প্ল্যাটফর্ম, ক্রেতা এবং বিক্রেতারা ফোরামে পোস্ট করতে পারেন, উন্নয়ন মূলধনের খরচ কম, এবং গ্রাহকদের অধিগ্রহণ তুলনামূলকভাবে সঠিক।

অসুবিধা: ক্রমাগত পোস্ট করতে হবে, বড় কাজের চাপ, উচ্চ সময় ব্যয়, কম গ্রাহক অধিগ্রহণের হার

সপ্তম পদ্ধতি: অফলাইন গ্রাহক অধিগ্রহণ

উদাহরণস্বরূপ, একটি নির্দিষ্ট এলাকায় যান, এলাকাটি মূলত একটি নির্দিষ্ট শিল্প শৃঙ্খলে কেন্দ্রীভূত হয়, গ্রাহকদের দেখার জন্য স্থানীয় ক্ষেত্রে যান, ব্রোশার বিতরণ করুন, মুখোমুখি যোগাযোগ করুন।

সুবিধা: সঠিক গ্রাহক অধিগ্রহণ এবং উচ্চ দক্ষতা

অসুবিধা: বিক্রয় কর্মীদের এক এক করে গ্রাহকদের খুঁজে বের করতে হবে, সময় এবং শক্তি খরচ করে, বিশেষ করে বিদেশী বাণিজ্য বিক্রয়, বিদেশে যেতে হবে, ভিসার জন্য আবেদন করতে হবে, বিমানের টিকিট অর্ডার করতে হবে, হোটেল ইত্যাদি, উচ্চ মূলধন খরচ।

অষ্টম পদ্ধতি: নিজের ওয়েবসাইট তৈরি করুন

কোম্পানি তার নিজস্ব অফিসিয়াল ওয়েবসাইট বা Google স্বাধীন ওয়েবসাইট প্রতিষ্ঠা করে, যেমন আমাদের অফিসিয়াল ওয়েবসাইট: www.light-best.cn

এছাড়াও রয়েছে www.light-best.com

এবং Google ইন্ডি:www.bestuvlamp.com

সুবিধা:

1. প্ল্যাটফর্ম নিয়ম দ্বারা সীমিত, তুলনামূলকভাবে নমনীয় এবং বিনামূল্যে, এবং প্ল্যাটফর্মের নিয়ম অনেক, প্রতিযোগী অনেক,

2, কাস্টমাইজ করা যেতে পারে এবং তাদের নিজস্ব চাহিদার বিকাশ অনুসারে, উন্নয়ন প্রক্রিয়ায় এন্টারপ্রাইজের দীর্ঘমেয়াদী চাহিদা মেটাতে পারে এবং এন্টারপ্রাইজের বিকাশ অনুসারে উন্নতি অব্যাহত থাকে তবে এই মুহুর্তে, অনেক সংস্থা বা পৃথক বিদেশী বাণিজ্য কর্মীরা করতে পারে না, তারা প্রায়শই ওয়েবসাইটে বিনিয়োগ খুব কম, ওয়েবসাইটে অর্থ ব্যয় করতে অনিচ্ছুক, মনে করে যে একটি ওয়েবসাইট আছে, কেবলমাত্র পণ্যগুলি প্রদর্শন করতে পারে, ওয়েবসাইটের সুবিধাগুলি মোটেও খেলবেন না এবং প্রায়শই কারণ একটি বড় সংখ্যার এই ধরনের কোম্পানীর ওয়েবসাইট, ব্যক্তিগত বিদেশী বাণিজ্য ওয়েবসাইটের অস্তিত্ব, যাতে অনেক লোকের ভুল বোঝাবুঝি হয়, প্ল্যাটফর্মের একটি ভাল কাজ করে, এটি স্টেশন নির্মাণের জন্য নিজের সুবিধাগুলিকে আরও উপেক্ষা করে।

3. স্ব-নির্মিত ওয়েবসাইটগুলির জন্য পেশাদারদের প্রয়োজন যারা কীভাবে অপ্টিমাইজ করতে এবং প্রচার করতে জানেন এবং নির্দিষ্ট প্রযুক্তিগত সহায়তারও প্রয়োজন, যদি স্ব-নির্মিত ওয়েবসাইটগুলি অপ্টিমাইজ করা হয় এবং ভালভাবে প্রচার করা হয় তবে প্রভাবটি প্ল্যাটফর্মের চেয়ে ভাল হবে। ব্র্যান্ড প্রভাব তৈরি হলে, এটি কয়েক সেকেন্ডের মধ্যে প্ল্যাটফর্মটিকেও মেরে ফেলতে পারে

অসুবিধাগুলি: প্রচুর সংখ্যক পেশাদার এবং প্রযুক্তিগত কর্মী রয়েছে ক্রমাগত প্ল্যাটফর্মটিকে অপ্টিমাইজ করে এবং প্রচার করে, এবং ওয়েবসাইটের স্তর প্রায়শই খুব বেশি হয়, গতি সহ, র‌্যাঙ্কিং খুব ভাল হবে, প্ল্যাটফর্মে অনেক বিজ্ঞাপনও রয়েছে, ওয়েবসাইট ট্র্যাফিক বড়, এবং গ্রাহক অ্যাক্সেসের সম্ভাবনা তুলনামূলকভাবে বেশি।

রক্ষণাবেক্ষণ, আপডেট, অপ্টিমাইজেশান এবং প্রচারের জন্য কোনও পেশাদার প্রযুক্তিবিদ না থাকলে, র‌্যাঙ্কিং প্ল্যাটফর্ম থেকে পিছিয়ে থাকে।

স্ব-নির্মিত ওয়েবসাইটের অসুবিধা হল প্যাসিভ, ক্রেতারা উচ্চ সুযোগ খরচের মাধ্যমে ব্রাউজিং অপ্টিমাইজ করার জন্য অপেক্ষা করছে। বিদেশী SNS প্ল্যাটফর্ম

নবম পদ্ধতি: বিদেশী SNS প্ল্যাটফর্ম

যেমন ইনস্টাগ্রাম, টুইটার, লিঙ্কডইন, ফেসবুক ইত্যাদি বিদেশী বাণিজ্য গ্রাহকদের খুঁজে বের করতে

সুবিধা: বিদেশী ক্রেতাদের বয়স কম, এবং সামাজিক প্ল্যাটফর্মের প্রয়োগ খুবই ব্যাপক। SOHO গ্রাহকদের বিকাশের জন্য বিদেশী সামাজিক প্ল্যাটফর্ম ব্যবহার করার একটি ভাল উপায়

1. সামাজিক প্ল্যাটফর্মগুলি ভৌগলিক সীমাবদ্ধতা দূর করতে এবং একাধিক অঞ্চলে প্রচার করতে পারে

2. প্ল্যাটফর্মে বড় ট্র্যাফিক এবং উচ্চ এক্সপোজার রয়েছে, যা ব্যক্তিগত বা কর্পোরেট ব্র্যান্ডগুলিকে উন্নত করতে পারে

3. গ্রাহকের আঠালোতা এবং গ্রাহকের মিথস্ক্রিয়া

অসুবিধা: SNS এর মাধ্যমে এখন অনেক বেশি কন্টেন্ট প্রকাশিত হয়েছে, উচ্চ পুনরাবৃত্তির হার, শক্তিশালী বিজ্ঞাপন, আরও মিথ্যা তথ্য, কম অংশগ্রহণ এবং মিথস্ক্রিয়া এবং শক্তিশালী কর্মক্ষমতা